鋼格板的購銷行為必須受到與其相對應(yīng)的法律規(guī)定的約束,，才能保證創(chuàng)造平等的競爭環(huán)境,，形成統(tǒng)一、開放,、競爭,、有序的大市場,。鋼格板市場經(jīng)濟又因其競爭性和活躍性，使鋼格板合同作為一種法人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的,、明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議更為廣泛地使用,。因此，運用法律和經(jīng)濟手段保證經(jīng)濟合同的有效執(zhí)行,，是發(fā)展鋼格板市場經(jīng)濟的必然要求,。
鋼格板購銷合同與定金的制約作用
受傳統(tǒng)舊觀念的習(xí)慣影響和法律意識淡薄，致使鋼格板購銷合同在執(zhí)行過程中尚存在著許多不盡人意之處,，主要表現(xiàn)為：
(l)法制觀念不強,，違約責任不清
行為人之間簽定合同草率，合同條款不齊備,，隨意性較大,。甚至怕傷感情,，不寫違約責任，為合同執(zhí)行留下很多隱患,。由此一方面造成合同兌現(xiàn)率普遍不高,，而且懸殊很大，很難作為經(jīng)營參考依據(jù),；一方面又容易產(chǎn)生各種合同糾紛,，并由此派生出大量的三角債、連環(huán)債甚至壞帳,，剪不斷理還亂,。
(2)指導(dǎo)思想滯后，缺乏誠實信用
行為人在簽訂合同時考慮自己一方利益較多,，并在相當大程度上還保留了計劃經(jīng)濟時期產(chǎn)銷銜接的合同簽訂方式,，造成行為人一方損失的事 時有發(fā)生。如鋼格板廠家為了搶占市場,，往往采取“廣種薄收”的辦法,，努力擴大供貨合同數(shù)量， 有的鋼格板企業(yè)簽訂的供貨合同數(shù)量甚至超出自身生產(chǎn)能力的數(shù)倍以上,。這些“泡沫合同”的大量 簽訂,，造成合同履行期若市場看好，無法保證供貨,，使需方失去市場機會,，所訂的合同像“炸 彈”一樣迫使供方手忙腳亂處于被動地位；若合同履行期市場不好,，需方不來提貨,，鋼格板企業(yè)又因被放大了的市場需求盲目生產(chǎn)大量積壓,，“泡沫合同”又成了企業(yè)決策的錯誤導(dǎo)航,。再如需方為了確保貨源和追求最大盈利，在簽訂合同時又往往采取“貨訂三家不吃虧”的做法,，在同一鋼格板品種上與不同鋼格板廠家多頭訂貨,，其數(shù)量常常超出實際需求量的數(shù)倍，市場好多拿點,，市場不好不提貨,。需方這種“水分合同” 實際上從簽訂開始就使超出市場實際需求的合同陷入了落空的境地，若再加上市場回落,，將會給鋼格板廠家造成更大損失,。
(3)有法難依，苦果自咽
一是對于數(shù)目不大,、數(shù)量繁多的鋼格板購貨合同糾紛沒有精力和時間 通過法律手段來一一解決,，更難以得到因違反購銷合同責任面應(yīng)償付的違約金和賠償金；
二 是由于市場競爭的激烈性，迫使鋼格板企業(yè)為了和需方搞好產(chǎn)銷關(guān)系,，除重大合同糾紛和“一錘子 買賣”外,，一般當自身利益受損不大時往往遷就對方，苦果自咽,。目前經(jīng)濟活動中,，由于法制觀念不強，合同缺乏有力的制約,，已經(jīng)影響了鋼格板市場經(jīng)濟活動的正常開展,，造成很多不應(yīng)有的損失。因此,，為了更好地依法運用經(jīng)濟手段調(diào)節(jié)各行為之間的利益關(guān)系,，發(fā)揮定金在購銷合同中的制約作用是一條切實可行的有效途徑。
定金的制裁性質(zhì)而廣泛地運用定金擔保形式,，將會產(chǎn)生十分重要的作用：
(l)增強合同的嚴肅性,。為了避免受合同定金的制裁，各行為人在簽訂合同前都要認真分 析自身的履約能力,。鋼格板企業(yè)要認真調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，更加貼近市場，并依據(jù)自身生產(chǎn)能力征訂供貨合同,；需方則要認真調(diào)查預(yù)測市場需求合理地確定供貨對象和訂貨數(shù)量,。
(2)增加合同執(zhí)行的可靠性，提高合同兌現(xiàn)率,，防止決策失誤,。
(3)避免亂簽合同而人為帶來的各種合同糾紛，保障產(chǎn)銷秩序正常,、有序地進行,。
(4)對因不履行合同而受損的一方經(jīng)濟補償。
鋼格板產(chǎn)品的特性
鋼格板產(chǎn)品,，一般不能有庫存,，鋼格板廠家為了更好的滿足客戶的使用，一般都是按照施工圖紙定做,，根據(jù)需要進行分塊,，在有些需要割孔的地方，進行割孔,，客戶安裝的時候,，直接按照圖紙鋪裝即可，物料上基本上可以做到無任何損耗,。同時這也意味著,，一旦鋼格板生產(chǎn)成型,，就不能再用在其他的項目上了。鋼格板產(chǎn)品一旦生產(chǎn)完成,，客戶取消合同,，那就意味著，產(chǎn)品也就變成了廢鐵,，對廠家的風險是及其大的,。鋼格板定做一般需要付30%左右定金，在生產(chǎn)期間,，鋼材價格大幅降價,，客戶有有可能棄貨重新采購，這些風險廠家都是要控制的,。所用預(yù)付定金可以減少,，但是無法全部取消。
但是別的鋼材就不一樣,，比如管材就不同了,，即便我把管材給你運輸?shù)搅爽F(xiàn)場，工程出現(xiàn)了變動,，不需要這些管材了,， 最多我把貨物運回，只是產(chǎn)生一些運費罷了,，管材入庫,，我可以買個其他的客戶。所以說,，許多采購者抱怨,，我們采購鋼材多了去了，沒有一個像你們一樣還要收取定金的,，都是貨到工地以后才給貨款的,。其實采購商這樣想，主要是沒有明白兩個產(chǎn)品的區(qū)別所在,。
鋼格板市場不斷發(fā)展,，每時每刻都有大量的鋼格板購銷合同簽訂,，學(xué)會運用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟,，變強調(diào)合同數(shù)量為追求合同質(zhì)量已屬當務(wù)之急，產(chǎn)銷各方都應(yīng)充分認識到給付定金和要求給付定金是合法行為,，是維護自身權(quán)利和義務(wù)的有力措施,，切實發(fā)揮好定金在鋼格板購銷合同中的制約作用。
