現(xiàn)階段全球的經(jīng)濟(jì)下滑,，在這個(gè)時(shí)候,，節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇；為了降低成本,，很多中小企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷(xiāo)道路,。過(guò)去,，中小企業(yè)更多的依賴(lài)線下的展會(huì)、印刷期刊,、人員推銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)渠道中,，中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù)；據(jù)資料顯示,，投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用逐年上升已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí),。為此，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前,，有必要對(duì)我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解,。
主流網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)分析
1.阿里巴巴(www.alibaba.com)
阿里巴巴是世界上最大,、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,。同時(shí)，阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn),，遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格在5萬(wàn)元以上/年,，門(mén)檻相對(duì)較高,。阿里巴巴上的注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買(mǎi)家資源很少,，只有約22萬(wàn)買(mǎi)家注冊(cè)用戶(hù),。為了提高供應(yīng)商會(huì)員，即賣(mài)家的推廣效果,，阿里巴巴還和全球1000強(qiáng),、中國(guó)500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，并引導(dǎo),、篩選中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購(gòu)活動(dòng)(有時(shí)候還會(huì)有線下的大買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，但對(duì)供應(yīng)商要求很高,，很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加）,。阿里巴巴容許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)郵件，因此,，賣(mài)家的有效詢(xún)盤(pán)數(shù)并不客觀,，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，損害了買(mǎi)家整體利益,。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員,，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力,，以獲得海外買(mǎi)家的認(rèn)可,。總體來(lái)講,，服裝,、紡織、文化體育休閑用品,、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢(shì),。
優(yōu)勢(shì)：(1)訪問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站；(2)推廣力度較強(qiáng),；(3)功能較完善,；(4）輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),；(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：(1)中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆,，同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員,，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈:（2）中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量，國(guó)外買(mǎi)家訪問(wèn)量相對(duì)較小,，80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站,，英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小,；(3）排名沒(méi)有保障,，誰(shuí)花錢(qián)多誰(shuí)排前面；(4)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)是群發(fā)的,，即某個(gè)買(mǎi)家發(fā)一個(gè)詢(xún)盤(pán),，系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國(guó)供應(yīng)商發(fā)送，詢(xún)盤(pán)沒(méi)有針對(duì)性,；舉個(gè)例子：國(guó)外某買(mǎi)家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢(xún)盤(pán),，收到詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)有做服裝的、帽子,、手套,、圍巾甚至于布料的中國(guó)供應(yīng)商，有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢(xún)盤(pán),；(5)英文站價(jià)格較高,，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；(6)英文站采購(gòu)商良莠不齊,，客戶(hù)的含金量不高,，大多是海外華商和東南亞中東采購(gòu)商，在歐洲北美沒(méi)什么知名度,，主要靠打廣告,。
2.中國(guó)制造網(wǎng)(ww.nade-in-china.com)
中國(guó)制造網(wǎng)總部位于南京，成立于1998年,，是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站,。中國(guó)制造網(wǎng)的域名非常形象，容易被做中國(guó)市場(chǎng)的海外買(mǎi)家所接受,。中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí),，優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品,、交通工具,、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買(mǎi)家中有一定的影響力,。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Googe等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行,。中國(guó)制造網(wǎng)的買(mǎi)家資源不是很豐富，但買(mǎi)家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢(xún)盤(pán)信,，因而詢(xún)盤(pán)質(zhì)量比較高�,，F(xiàn)在，中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audted Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年,。從性?xún)r(jià)比上而言,，中國(guó)制造網(wǎng)是比較好的。
優(yōu)勢(shì)：(1)中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái),，上面所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于中國(guó)供應(yīng)商,；(2）訪問(wèn)英文網(wǎng)頁(yè)的高達(dá)75%以上，國(guó)外買(mǎi)家瀏覽率非常高,；(3)中國(guó)制造網(wǎng)的排名服務(wù),，可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名，因?yàn)槊總�(gè)關(guān)鍵詞只賣(mài)前10名,，當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求,，可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國(guó)外買(mǎi)家推薦,；(4）價(jià)格適中,，效果不錯(cuò)，詢(xún)盤(pán)郵件具有針對(duì)性,，中國(guó)制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式：即國(guó)外買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢(xún)盤(pán)郵件只會(huì)發(fā)到你的Mil里,，不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)知名度目前還不是很高,，投放的廣告還不是很多。
3.環(huán)球資源(www .GL cbal sources.com)
環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,，主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等行業(yè),。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買(mǎi)家資源也最為豐富，達(dá)到70萬(wàn)家之多,。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬(wàn)元以上,，門(mén)檻非常高，通常小企業(yè)很難承受,。當(dāng)然,，環(huán)球資源會(huì)員的效果也是最好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買(mǎi)家資源,，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門(mén)檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障,。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外，還通過(guò)光盤(pán)、雜志,、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢(shì)幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣,。有一定規(guī)模的做電子、汽摩,、禮品,、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源,，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果,。
優(yōu)勢(shì)：(1)推廣方式：網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤(pán)，產(chǎn)品信息能直接賣(mài)給采購(gòu)商,；(2）雜志起家,，在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專(zhuān)業(yè)；(3）電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),；(4）大中華區(qū),、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì),。
劣勢(shì)：(1)起家于香港的出版公司,，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái),，使用雜志和網(wǎng)站的用戶(hù)重復(fù),；(2)網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢(xún)功能,；(3)價(jià)格太高,，現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù)，但是效果差,；(4）采購(gòu)商信息采集和分類(lèi)是其弱項(xiàng),，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵；(5)在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年,，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步,。
4.其他網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)
(1)敦煌網(wǎng)(DHgate com)：一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，面向中國(guó)中小企業(yè),，定位于小額多單,，國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主，像dbay上的國(guó)外賣(mài)家,，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商,。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,，并且提供物流以及資金流服務(wù),，對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)，但交易量大到貨柜級(jí)的訂單,，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍,。賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品,，國(guó)外買(mǎi)家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給D-tpte公司,，D-tgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,，通知D-bate放款給中國(guó)供應(yīng)商,，大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中,，DHgate公司向買(mǎi)家收取10%的交易費(fèi),。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試,。
(2)eBay：大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣(mài)站,，事實(shí)上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍,。eBay的每個(gè)分類(lèi)里都有一個(gè)批發(fā)專(zhuān)區(qū),，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powersdler采購(gòu)量大得驚人,，他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu),，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于ddhalsarce中的國(guó)際買(mǎi)家,。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航,，你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。
(3）特佳易(tgjari.com)：是中東最大的B2B在線電子商務(wù)交易平臺(tái),，作為阿聯(lián)酋的獨(dú)家皇家采購(gòu)平臺(tái),，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到中東和阿拉伯地區(qū)的十幾個(gè)國(guó)家，已成為全球首選的中東網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái),。目前特佳易擁有15個(gè)國(guó)家高達(dá)18萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員,，并與超過(guò)13萬(wàn)的中東買(mǎi)家會(huì)員建立了戰(zhàn)略采購(gòu)合作伙伴關(guān)系，其網(wǎng)上交易服務(wù)覆蓋到中東地區(qū),。隨著業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，特佳易的市場(chǎng)逐漸以發(fā)展中國(guó)家為重,，重點(diǎn)開(kāi)展中東急需的中國(guó)重型機(jī)械,、電子消費(fèi)品、建材,、紡織品等方面的電子交易,。
(4)MG網(wǎng)：MFG網(wǎng)站包括兩個(gè)相連的市場(chǎng)——MFG國(guó)際站(mfgqucte cam)，和MG中國(guó)站(mfg cn)。MFG提供的采購(gòu)商服務(wù)是免費(fèi)的,，不收取傭金或代理費(fèi),。MG的采購(gòu)商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于MG聚集了全球制造業(yè)專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購(gòu)商提高采購(gòu)過(guò)程的效率,，節(jié)約采購(gòu)成本和時(shí)間,。MG向采購(gòu)商免費(fèi)提供高效采購(gòu)工具及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也同時(shí)要求采購(gòu)商確保所發(fā)布詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性,，并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià),。MG采購(gòu)商社群成員近12萬(wàn)，涉及模具加工,、成型和制造,，鍛造，裝配,，沖壓,、成型、鑄件等領(lǐng)域,，這些采購(gòu)商大部分來(lái)自歐美,，他們?cè)诰�發(fā)布詢(xún)盤(pán)，管理詢(xún)盤(pán)并下單,。同時(shí),，MG的社群評(píng)估系統(tǒng)則讓采購(gòu)商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評(píng)估報(bào)告，衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn),，建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境,。
(5)國(guó)際搜索引擎：在國(guó)際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN Yahoo,、AQ.等,，現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說(shuō)明，Google是全世界最知名的搜索引擎,，訪問(wèn)量大,、商業(yè)角色非
常大；在Google上的排名,，必須明白以下三點(diǎn)：
①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱(chēng)Google ADWorcs),。Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的，它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名,，不受任何價(jià)格因素的影響,；所以Gongle左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息，所以才能擁有全世界最大的訪問(wèn)量,，也是很多人喜歡用Google的原因所在,。Google的右側(cè)排名(又稱(chēng)Google ADWdrcs)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用，只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名,，誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面,。可惜的是點(diǎn)擊率很差,，大約在5%~6%之間,，目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。
②是中文關(guān)鍵詞 Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞 Google上的排名,；
③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名,。
結(jié)束語(yǔ)
一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外買(mǎi)家要采購(gòu)商品的時(shí)候都會(huì)通過(guò)兩種方式：通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如 Google,、MN YahooAa等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索,。通過(guò)大型的B2B商務(wù)平臺(tái)alibaba.GdhalSaurces.nace-in-dine等來(lái)搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù),，國(guó)外買(mǎi)家通過(guò)這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品,、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心,，多嘗試幾個(gè)平臺(tái),。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品,，照樣可以找到合適的買(mǎi)家,，不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新,，要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析,。如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜,，且線下活動(dòng)眾多,，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司,，環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
對(duì)于交易量不大的中小企業(yè)，則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái),。敦煌網(wǎng)定位于小額多單,，國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主，像dbay上的國(guó)外賣(mài)家,，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商,。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ),。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單,，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了，而這個(gè)量級(jí)上,，環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助,。
對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè)，可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類(lèi)企業(yè),，MG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類(lèi)：如鍛造,、打磨,、擠壓等。在MG網(wǎng)站上,，每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫(xiě)之處,，比其他綜合類(lèi)網(wǎng)站更加專(zhuān)業(yè)，也方便買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)時(shí)查看,。MG還通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)詢(xún)盤(pán)效果,、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開(kāi),，供買(mǎi)家和賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)站先行挑選彼此,。同時(shí)，MG環(huán)球市場(chǎng),、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域,，在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù),；阿里巴巴,、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù),；像環(huán)球資源,、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有,，環(huán)球資源在電氣電子類(lèi)產(chǎn)品尤為擅長(zhǎng),，而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。
