隨鋼格板行業(yè)的效益正在逐年降低,，利潤(rùn)不斷下滑,。這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。加之國(guó)內(nèi)大量的鋼格板廠家大量涌現(xiàn),，而終端需求卻沒(méi)有隨之增加,，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩,。要想把產(chǎn)品銷售出去，沒(méi)有別的辦法,，就是拼命壓價(jià),。于是，鋼格板之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)主要集中在價(jià)格上,。長(zhǎng)期以來(lái),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受鋼格板生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng),，就會(huì)想到削價(jià),。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的,。但是,，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫,。
一,、鋼格板價(jià)格戰(zhàn)的起因
鋼格板企業(yè)采用競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)，多半是因?yàn)殇摳癜迳a(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，占領(lǐng)市場(chǎng),，提高企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力；有些鋼格板企業(yè)有時(shí)則是為了盤活資金以用于開發(fā)新的鋼格板產(chǎn)品而處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，有些則是為了提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘,。另外一些鋼格板企業(yè)則是由于同類產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，為了鞏固自己已有的市場(chǎng)而不得不被動(dòng)的盲目跟進(jìn),，卷入價(jià)格戰(zhàn)中,。
二、鋼格板企業(yè)如何看待價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn),，是一把鋒利的“雙刃劍”,，既能傷別人，也能傷自己,；價(jià)格戰(zhàn)作為鋼格板企業(yè)一種最原始的營(yíng)銷策略,，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn),，因而被廣大鋼格板企業(yè)所普遍看好和采用,，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū),，一提到價(jià)格戰(zhàn),，意識(shí)當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到什么樣目的,，很多人更是知其然,，但不知其所以然。因此,，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)服務(wù)于市場(chǎng)與企業(yè),，就必須消除對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識(shí)，從而建立一套合理,、科學(xué)的評(píng)議價(jià)格戰(zhàn)的評(píng)判體系,。
價(jià)格戰(zhàn)是一種市場(chǎng)“工具”,，作為“工具”來(lái)說(shuō)，它沒(méi)有好,、壞之分,，不同鋼格板廠家、不同目的的不同運(yùn)用,，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭,。但什么是好的價(jià)格戰(zhàn)，什么是不好的價(jià)格戰(zhàn)呢,？筆者認(rèn)為，凡是有助于環(huán)境凈化,、有益于鋼格板行業(yè)發(fā)展,、有利于鋼格板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn)，相反,，那些低價(jià)傾銷,、投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序,、毫無(wú)戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn),。
三、價(jià)格戰(zhàn)給鋼格板市場(chǎng)帶來(lái)的影響
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),，無(wú)論是發(fā)起者,、參與者還是規(guī)避者，都應(yīng)該根據(jù)具體情況采取不同的策略,，而不是盲目地降價(jià)或不降價(jià),。在鋼格板企業(yè)要遭遇或?qū)⒁庥鰞r(jià)格戰(zhàn)時(shí)，首先要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,、動(dòng)機(jī)及策略,，這樣會(huì)使企業(yè)對(duì)對(duì)手的降價(jià)進(jìn)行有效的反應(yīng)；其次對(duì)鋼格板消費(fèi)者行為的研究能使企業(yè)避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā),；最后要說(shuō)的是鋼格板企業(yè)應(yīng)對(duì)短期損失與長(zhǎng)期得益進(jìn)行權(quán)衡,，必要之時(shí)應(yīng)該進(jìn)行防守并承受一定的損失，以保住應(yīng)有的市場(chǎng)領(lǐng)地以求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
作為國(guó)內(nèi)的鋼格板企業(yè)來(lái)講,，要想走出“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾，應(yīng)該學(xué)會(huì)更新市場(chǎng)觀念,，創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略,，從根本上擺脫市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的困擾。在鋼格板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌創(chuàng)新,、新產(chǎn)品開發(fā)上多下功夫,，盡快上升到以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的高度,。要堅(jiān)持不懈地實(shí)施創(chuàng)品牌．創(chuàng)名牌。提高鋼格板企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì),，創(chuàng)造優(yōu)良產(chǎn)品,，以名牌戰(zhàn)略取得市場(chǎng)突破。在市場(chǎng)銷售中主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售主攻方向,，積極開拓新的銷售區(qū)域和銷售渠道,。同時(shí)，還要把“售后服務(wù)管理”提升到一個(gè)新的層次,，把“服務(wù)營(yíng)銷”作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心動(dòng)力,。這樣，鋼格板企業(yè)就可以有效避免“價(jià)格戰(zhàn)”帶來(lái)的不利困擾,，在市場(chǎng)上不斷獲得新的發(fā)展空間,。
價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)代鋼格板企業(yè)的一種非常重要的營(yíng)銷手段，在市場(chǎng)運(yùn)作中合理利用價(jià)格杠桿作用,，實(shí)行有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，這是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要內(nèi)容之一。另一方面,，頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”則是違背市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的非正常競(jìng)爭(zhēng)手段,，是過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，往往造成鋼格板企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中陷入嚴(yán)重虧損的境地,，甚至企業(yè)從此夭折,。究其原因，“價(jià)格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過(guò)于求,，同類產(chǎn)品過(guò)剩,，各個(gè)生產(chǎn)鋼格板企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀,造型,、質(zhì)量與性能沒(méi)有大的區(qū)別,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成,。在我國(guó)現(xiàn)階段,，“物美價(jià)廉”仍然是我國(guó)居民在選擇消費(fèi)時(shí)的主要出發(fā)點(diǎn)。所以往往價(jià)格戰(zhàn)可以為鋼格板企業(yè)所利用,，并且屢試不爽,。
競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然選擇，鋼格板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步,，管理創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量的提高，降低了成本和價(jià)格,，增強(qiáng)了鋼格板企業(yè)的活力,，使企業(yè)和消費(fèi)者都從中獲益,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是鋼格板企業(yè)綜合實(shí)力和多種要素的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在市場(chǎng)上,，是產(chǎn)品品種,、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，是多種競(jìng)爭(zhēng)手段的綜合運(yùn)用,。但品種、質(zhì)量和服務(wù)水平的提高需要企業(yè)長(zhǎng)期的努力,，而通過(guò)降價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)則是最簡(jiǎn)單有效的方法,。隨著技術(shù)進(jìn)步和成本下降，降價(jià)是自然的也是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的重要手段,，但降價(jià)走向極端就是惡性價(jià)格戰(zhàn),。
惡性價(jià)格戰(zhàn)給鋼格板企業(yè)帶來(lái)很大的損害。一是增加了鋼格板企業(yè)成本,，價(jià)格戰(zhàn)必然伴隨著宣傳戰(zhàn)，雙方大量的廣告投入使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本大幅度上升,。二是減少了收入和利潤(rùn),，如果一方降價(jià)另一方不降價(jià)，則降價(jià)方可以通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)增加收入和利潤(rùn),。多年的實(shí)踐證明,，降價(jià)必然會(huì)引起連鎖反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以不同的形式跟進(jìn)降價(jià),，其結(jié)果是市場(chǎng)份額都無(wú)法擴(kuò)大,，雖然啟動(dòng)了一些潛在市場(chǎng)，但很難彌補(bǔ)降價(jià)造成的收入和利潤(rùn)損失,。三是造成企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和資費(fèi)管理的混亂,，降價(jià)必然增加新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和資費(fèi)種類，而一種新產(chǎn)品和資費(fèi)種類一旦產(chǎn)生,，發(fā)展了客戶就很難再取消,，哪怕只有幾百甚至幾十個(gè)客戶，也必須保留,，否則就是違約,。惡性價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是兩敗俱傷，并給競(jìng)爭(zhēng)各方都帶來(lái)很多后遺癥,。價(jià)格戰(zhàn)的目的是與對(duì)方爭(zhēng)奪客戶而結(jié)果往往是殺敵一千,，自損八百，甚至是殺敵八百,，自損一千,，你在爭(zhēng)奪對(duì)方客戶的同時(shí),，自己的客戶也被對(duì)方拉走，最終誰(shuí)都無(wú)法獲得穩(wěn)定的客戶群,。價(jià)格戰(zhàn)一般都是短期行為,，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，因此經(jīng)常引發(fā)一些難以解決的問(wèn)題,。價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上影響了鋼格板企業(yè)的誠(chéng)信,，不斷降低的價(jià)格使客戶不知道企業(yè)的正常價(jià)位到底是多少，有人認(rèn)為企業(yè)牟取暴利,，有人認(rèn)為無(wú)理由地變換價(jià)格是欺騙消費(fèi)者,。價(jià)格戰(zhàn)還增強(qiáng)了一些人的投機(jī)心理，影響了客戶的正常消費(fèi),。價(jià)格戰(zhàn)造成的這些后遺癥,，會(huì)給鋼格板企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的不利影響，甚至?xí)绊懙戒摳癜迤髽I(yè)的正常發(fā)展,。
四,、鋼格板企業(yè)出路在何方
面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，并不是所有的鋼格板企業(yè)都參與,。有的鋼格板公司采取了較為理性的態(tài)度,，發(fā)揮其中于消費(fèi)者有益的一面，堅(jiān)決抵制其中的種種不理智因素,。相比于價(jià)格,，“品質(zhì)”是實(shí)實(shí)在在的東西，源于品牌企業(yè)對(duì)自身管理,、科技,、工藝、質(zhì)量,、服務(wù)等各方面優(yōu)勢(shì)的充分開掘與整合,。
價(jià)格戰(zhàn)有助于鋼格板企業(yè)上進(jìn),不斷更新技術(shù)降低成本在競(jìng)爭(zhēng)中處不敗地位,但惡性價(jià)格戰(zhàn)(比如拿成本或者低于成本的價(jià)格來(lái)強(qiáng)占市場(chǎng))則導(dǎo)致參與者兩敗俱傷,造成不正常市場(chǎng).總體來(lái)說(shuō),凡事有利弊,我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)利大于弊.還是消費(fèi)者得的實(shí)惠最大,
首先要說(shuō)的是"價(jià)格戰(zhàn)"是一把雙刃劍,很多鋼格板商家他們本身是不想打價(jià)格戰(zhàn)的,但是對(duì)于商家的上帝們——消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“價(jià)格才是硬道理”，現(xiàn)在是可以大說(shuō)商家或主動(dòng)或被動(dòng)的都在打“價(jià)格戰(zhàn)”,，因?yàn)檫@是一種促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,、占領(lǐng)市場(chǎng)的手段,而且是一種很重要的手段.這也是商家排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種手段。但是等到把對(duì)手打敗后,，他們就會(huì)做品牌,，就會(huì)提升自己（包括價(jià)格），這樣的話,，這個(gè)商家就是這次“價(jià)格戰(zhàn)”的贏家,，否則就會(huì)多敗俱傷。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,，鋼格板企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展，企業(yè)往往采取各種策略進(jìn)行角逐,。通常,，企業(yè)間通過(guò)價(jià)格大戰(zhàn)來(lái)決定勝負(fù)。在價(jià)格大戰(zhàn)中,，相當(dāng)多的鋼格板企業(yè)陷入危機(jī)之中,。那么如何從價(jià)格戰(zhàn)中順利實(shí)現(xiàn)突圍？下面的幾點(diǎn)建議但愿對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有所幫助,。
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細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：鋼格板企業(yè)利潤(rùn)的80%來(lái)自于20%的客戶,，而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就是要找出并滿足最優(yōu)質(zhì)的20%的客戶的需求,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，可以了解顧客消費(fèi)力、消費(fèi)喜好,、購(gòu)買習(xí)慣等,，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng),，提高組織的市場(chǎng)反應(yīng)能力,。其目的是保持與市場(chǎng)需求零距離接觸，以便對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。鋼格板企業(yè)可結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),，建立品牌形象,。這樣，企業(yè)可以以較經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換來(lái)足夠的利潤(rùn),，擺脫無(wú)差異化產(chǎn)品的價(jià)格糾纏,，突出價(jià)格戰(zhàn)重圍。
實(shí)施差異化戰(zhàn)略：實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，就是揚(yáng)長(zhǎng)避短,，突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)利益,。實(shí)施差異化戰(zhàn)略首先表現(xiàn)為通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā),，做到人無(wú)我有，人有我新,，掌握主動(dòng)權(quán),。差異化還表現(xiàn)在新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)上。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,，差異化的戰(zhàn)略正被越來(lái)越多的鋼格板企業(yè)認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略：同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過(guò)剩,，最后總是以降低價(jià)格的形式來(lái)消化庫(kù)存，因此鋼格板企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),�,？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能抵御風(fēng)險(xiǎn),。利用各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行互補(bǔ)合作,，力求獲得雙贏。在商戰(zhàn)中,，只有永遠(yuǎn)的利益,，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的例子比比皆是,。目的是降低成本,，增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
提升服務(wù)品質(zhì)戰(zhàn)略：許多產(chǎn)品對(duì)服務(wù)要求較高,，服務(wù)本身也很有彈性,，容易產(chǎn)生差異化。鋼格板企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì),，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求,，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。
施行價(jià)格跟進(jìn)策略：如果鋼格板企業(yè)要贏取或維持市場(chǎng)份額,，可以用同質(zhì)化的產(chǎn)品跟進(jìn)對(duì)手價(jià)格，也可以控股一家"同質(zhì)化產(chǎn)品成本領(lǐng)先"的二線品牌實(shí)施反擊,，實(shí)施多品牌運(yùn)作,。
總結(jié)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)國(guó)內(nèi)的大中型鋼格板企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),適者生存 弱者淘汰的的自然規(guī)律被表現(xiàn)的淋漓盡至.因此，我認(rèn)為,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總的來(lái)說(shuō)是利大于弊,。鋼格板企業(yè)不得已而為之的降價(jià)，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)損失雖然巨大,，因?yàn)閺匿摳癜迤髽I(yè)本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的必然手段，它將促使鋼格板企業(yè)從降低成本,，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，但是對(duì)消費(fèi)者和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者更能享受到物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù),使用戶得到更大的實(shí)惠!如果說(shuō)我們有利有弊的話,，我認(rèn)為弊是客觀存在的,，而利需要我們?nèi)?zhēng)取，機(jī)遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是實(shí)在的,，而機(jī)遇是潛在的,。你不通過(guò)自己的努力，你不可能獲得機(jī)遇,。但只要在逆境中得以生存.謀求發(fā)展,將來(lái)必可擁有龐大的國(guó)際市場(chǎng). 降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更多帶來(lái)的是中國(guó)鋼格板企業(yè)對(duì)于如何降低成本,，提高利潤(rùn)的思考，對(duì)于如何加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高資金利用率有了更迫切的要求,。
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