隨鋼格板行業(yè)的效益正在逐年降低,，利潤不斷下滑。這已是不爭的事實,。加之國內大量的鋼格板廠家大量涌現,，而終端需求卻沒有隨之增加，從而產生了嚴重的產能過剩,。要想把產品銷售出去,，沒有別的辦法，就是拼命壓價,。于是,，鋼格板之間的競爭會主要集中在價格上。長期以來,，價格競爭一直深受鋼格板生產者,、經營者重視。甚至一談到競爭,，就會想到削價,。在一定條件下,，價格競爭是必要的。但是,，把價格看成決定交易成敗的唯一因素,，難免會造成價格競爭的泛濫。
一,、鋼格板價格戰(zhàn)的起因
鋼格板企業(yè)采用競爭性的降價,，多半是因為鋼格板生產企業(yè)為了擴大市場占有率，占領市場,，提高企業(yè)的價格競爭能力,；有些鋼格板企業(yè)有時則是為了盤活資金以用于開發(fā)新的鋼格板產品而處理庫存積壓產品，有些則是為了提高行業(yè)的進入壁壘,。另外一些鋼格板企業(yè)則是由于同類產品發(fā)起了價格戰(zhàn),，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動的盲目跟進，卷入價格戰(zhàn)中,。
二,、鋼格板企業(yè)如何看待價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”,，既能傷別人,，也能傷自己；價格戰(zhàn)作為鋼格板企業(yè)一種最原始的營銷策略,，因其具有殺傷力強,、短平快等諸多優(yōu)點，因而被廣大鋼格板企業(yè)所普遍看好和采用,，對于價格戰(zhàn),，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價格戰(zhàn),，意識當中就認為是拼價格,，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰(zhàn)來達到什么樣目的，很多人更是知其然,，但不知其所以然,。因此，要更好地運用價格戰(zhàn)來服務于市場與企業(yè),，就必須消除對價格戰(zhàn)的片面理解和認識,，從而建立一套合理、科學的評議價格戰(zhàn)的評判體系,。
價格戰(zhàn)是一種市場“工具”,，作為“工具”來說，它沒有好,、壞之分,，不同鋼格板廠家,、不同目的的不同運用，其所產生的結果和效果也截然不同甚至大相徑庭,。但什么是好的價格戰(zhàn)，什么是不好的價格戰(zhàn)呢,？筆者認為,，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于鋼格板行業(yè)發(fā)展,、有利于鋼格板企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實現以達到共贏的價格戰(zhàn)都是好的價格戰(zhàn),，相反，那些低價傾銷,、投機取巧,、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價格戰(zhàn)便是不好的價格戰(zhàn),。
三,、價格戰(zhàn)給鋼格板市場帶來的影響
對于價格戰(zhàn)，無論是發(fā)起者,、參與者還是規(guī)避者,，都應該根據具體情況采取不同的策略，而不是盲目地降價或不降價,。在鋼格板企業(yè)要遭遇或將要遭遇價格戰(zhàn)時,，首先要充分了解競爭對手的能力、動機及策略,，這樣會使企業(yè)對對手的降價進行有效的反應,；其次對鋼格板消費者行為的研究能使企業(yè)避免價格戰(zhàn)的爆發(fā)；最后要說的是鋼格板企業(yè)應對短期損失與長期得益進行權衡,，必要之時應該進行防守并承受一定的損失,，以保住應有的市場領地以求得長遠發(fā)展。
作為國內的鋼格板企業(yè)來講,，要想走出“價格戰(zhàn)”的困擾,，應該學會更新市場觀念，創(chuàng)新企業(yè)的經營策略,，從根本上擺脫市場過度競爭的困擾,。在鋼格板產品結構調整和品牌創(chuàng)新、新產品開發(fā)上多下功夫,，盡快上升到以技術競爭取代價格競爭的高度,。要堅持不懈地實施創(chuàng)品牌．創(chuàng)名牌。提高鋼格板企業(yè)產品品質,，創(chuàng)造優(yōu)良產品,，以名牌戰(zhàn)略取得市場突破,。在市場銷售中主動調整產品市場的銷售主攻方向，積極開拓新的銷售區(qū)域和銷售渠道,。同時,，還要把“售后服務管理”提升到一個新的層次，把“服務營銷”作為企業(yè)競爭的核心動力,。這樣,，鋼格板企業(yè)就可以有效避免“價格戰(zhàn)”帶來的不利困擾，在市場上不斷獲得新的發(fā)展空間,。
價格戰(zhàn)是現代鋼格板企業(yè)的一種非常重要的營銷手段,，在市場運作中合理利用價格杠桿作用，實行有效市場競爭,，這是企業(yè)營銷策略的重要內容之一,。另一方面，頻繁的“價格戰(zhàn)”則是違背市場和經濟規(guī)律的非正常競爭手段,，是過度惡性競爭行為,，往往造成鋼格板企業(yè)在競爭中陷入嚴重虧損的境地，甚至企業(yè)從此夭折,。究其原因,，“價格戰(zhàn)”的根源在于目前產品的供過于求，同類產品過剩,，各個生產鋼格板企業(yè)之間產品雷同,，外觀,造型、質量與性能沒有大的區(qū)別,，同質化現象嚴重,，售后服務不到位等企業(yè)因素構成。在我國現階段,，“物美價廉”仍然是我國居民在選擇消費時的主要出發(fā)點,。所以往往價格戰(zhàn)可以為鋼格板企業(yè)所利用，并且屢試不爽,。
競爭是市場經濟的必然選擇,，鋼格板市場競爭促進了技術進步，管理創(chuàng)新和產品質量,、服務質量的提高,，降低了成本和價格，增強了鋼格板企業(yè)的活力,，使企業(yè)和消費者都從中獲益,。市場競爭是鋼格板企業(yè)綜合實力和多種要素的競爭，體現在市場上，是產品品種,、質量,、價格和服務的競爭，是多種競爭手段的綜合運用,。但品種,、質量和服務水平的提高需要企業(yè)長期的努力，而通過降價來競爭則是最簡單有效的方法,。隨著技術進步和成本下降,，降價是自然的也是進一步擴大市場的重要手段，但降價走向極端就是惡性價格戰(zhàn),。
惡性價格戰(zhàn)給鋼格板企業(yè)帶來很大的損害。一是增加了鋼格板企業(yè)成本,，價格戰(zhàn)必然伴隨著宣傳戰(zhàn),，雙方大量的廣告投入使企業(yè)經營成本大幅度上升。二是減少了收入和利潤,，如果一方降價另一方不降價,，則降價方可以通過擴大市場來增加收入和利潤。多年的實踐證明,，降價必然會引起連鎖反應,，競爭對手都會以不同的形式跟進降價，其結果是市場份額都無法擴大,，雖然啟動了一些潛在市場,，但很難彌補降價造成的收入和利潤損失。三是造成企業(yè)業(yè)務產品和資費管理的混亂,，降價必然增加新的業(yè)務產品和資費種類,，而一種新產品和資費種類一旦產生，發(fā)展了客戶就很難再取消,，哪怕只有幾百甚至幾十個客戶,，也必須保留，否則就是違約,。惡性價格戰(zhàn)的最終結果是兩敗俱傷,，并給競爭各方都帶來很多后遺癥。價格戰(zhàn)的目的是與對方爭奪客戶而結果往往是殺敵一千,，自損八百,，甚至是殺敵八百，自損一千,，你在爭奪對方客戶的同時,，自己的客戶也被對方拉走，最終誰都無法獲得穩(wěn)定的客戶群。價格戰(zhàn)一般都是短期行為,，沒有長遠考慮,，因此經常引發(fā)一些難以解決的問題。價格戰(zhàn)在一定程度上影響了鋼格板企業(yè)的誠信,，不斷降低的價格使客戶不知道企業(yè)的正常價位到底是多少,，有人認為企業(yè)牟取暴利，有人認為無理由地變換價格是欺騙消費者,。價格戰(zhàn)還增強了一些人的投機心理,，影響了客戶的正常消費。價格戰(zhàn)造成的這些后遺癥,，會給鋼格板企業(yè)帶來長遠的不利影響,，甚至會影響到鋼格板企業(yè)的正常發(fā)展。
四,、鋼格板企業(yè)出路在何方
面對價格戰(zhàn),，并不是所有的鋼格板企業(yè)都參與。有的鋼格板公司采取了較為理性的態(tài)度,，發(fā)揮其中于消費者有益的一面,，堅決抵制其中的種種不理智因素。相比于價格,，“品質”是實實在在的東西,，源于品牌企業(yè)對自身管理、科技,、工藝,、質量、服務等各方面優(yōu)勢的充分開掘與整合,。
價格戰(zhàn)有助于鋼格板企業(yè)上進,不斷更新技術降低成本在競爭中處不敗地位,但惡性價格戰(zhàn)(比如拿成本或者低于成本的價格來強占市場)則導致參與者兩敗俱傷,造成不正常市場.總體來說,凡事有利弊,我認為價格戰(zhàn)利大于弊.還是消費者得的實惠最大,
首先要說的是"價格戰(zhàn)"是一把雙刃劍,很多鋼格板商家他們本身是不想打價格戰(zhàn)的,但是對于商家的上帝們——消費者來說“價格才是硬道理”,，現在是可以大說商家或主動或被動的都在打“價格戰(zhàn)”，因為這是一種促進消費者購買,、占領市場的手段,而且是一種很重要的手段.這也是商家排擠競爭對手的一種手段,。但是等到把對手打敗后，他們就會做品牌,，就會提升自己（包括價格）,，這樣的話，這個商家就是這次“價格戰(zhàn)”的贏家,，否則就會多敗俱傷,。
在市場經濟的條件下，鋼格板企業(yè)間的競爭更趨激烈,。為了在競爭中求生存,、求發(fā)展,，企業(yè)往往采取各種策略進行角逐。通常,，企業(yè)間通過價格大戰(zhàn)來決定勝負,。在價格大戰(zhàn)中，相當多的鋼格板企業(yè)陷入危機之中,。那么如何從價格戰(zhàn)中順利實現突圍,？下面的幾點建議但愿對企業(yè)經營者有所幫助。
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細分目標市場戰(zhàn)略：有關數據顯示：鋼格板企業(yè)利潤的80%來自于20%的客戶,，而進行市場細分,，就是要找出并滿足最優(yōu)質的20%的客戶的需求。通過市場調研,，可以了解顧客消費力,、消費喜好、購買習慣等,，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng),，形成企業(yè)與市場的互動，提高組織的市場反應能力,。其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分,，有針對性地滿足目標客戶需求,。鋼格板企業(yè)可結合自己的核心競爭力來確定目標細分市場，建立品牌形象,。這樣,，企業(yè)可以以較經濟的代價換來足夠的利潤，擺脫無差異化產品的價格糾纏,，突出價格戰(zhàn)重圍,。
實施差異化戰(zhàn)略：實施差異化戰(zhàn)略，就是揚長避短,，突出特色,，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢取得市場利益。實施差異化戰(zhàn)略首先表現為通過技術創(chuàng)新和新產品開發(fā),，做到人無我有,，人有我新，掌握主動權,。差異化還表現在新技術提升傳統(tǒng)產業(yè)升級上,。隨著競爭加劇，差異化的戰(zhàn)略正被越來越多的鋼格板企業(yè)認識和運用,。
建立戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略：同質化產品的生產能力過剩,，最后總是以降低價格的形式來消化庫存，因此鋼格板企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風險�,？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯盟,，既增強競爭力又能抵御風險。利用各自的強勢資源進行互補合作,，力求獲得雙贏,。在商戰(zhàn)中，只有永遠的利益,，沒有永遠的敵人,，與競爭對手合作的例子比比皆是。目的是降低成本,，增強市場核心競爭力,。
提升服務品質戰(zhàn)略：許多產品對服務要求較高，服務本身也很有彈性,，容易產生差異化,。鋼格板企業(yè)可以借此提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求,，幫助客戶成功或提供解決方案,，為客戶創(chuàng)造價值。
施行價格跟進策略：如果鋼格板企業(yè)要贏取或維持市場份額,，可以用同質化的產品跟進對手價格,，也可以控股一家"同質化產品成本領先"的二線品牌實施反擊，實施多品牌運作,。
總結：隨著市場競爭越來越激烈,對國內的大中型鋼格板企業(yè)來說是一次嚴峻的考驗,適者生存 弱者淘汰的的自然規(guī)律被表現的淋漓盡至.因此,，我認為，價格競爭總的來說是利大于弊,。鋼格板企業(yè)不得已而為之的降價,，對企業(yè)的利潤損失雖然巨大，因為從鋼格板企業(yè)本身的長遠發(fā)展來說,，價格的競爭是市場經濟下的必然手段,，它將促使鋼格板企業(yè)從降低成本，提高經營管理水平和產品質量上下功夫,，但是對消費者和國民經濟的長遠發(fā)展是有利的,。價格的競爭使消費者更能享受到物美價廉的產品和服務,使用戶得到更大的實惠!如果說我們有利有弊的話，我認為弊是客觀存在的,，而利需要我們去爭取,，機遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是實在的,，而機遇是潛在的,。你不通過自己的努力,，你不可能獲得機遇。但只要在逆境中得以生存.謀求發(fā)展,將來必可擁有龐大的國際市場. 降價競爭更多帶來的是中國鋼格板企業(yè)對于如何降低成本,，提高利潤的思考,，對于如何加強內部管理，提高資金利用率有了更迫切的要求,。
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